Эксперты

Алексей Горячев

Предприниматель, инвестиционный банкир, инвестор

Эксперты

Алексей Горячев

Предприниматель, инвестиционный банкир, инвестор

Старший Партнер RB Partners, Глава YPO Moscow, амбасадор SKOLKOVO.

Степень магистра в области финансов и управления в университете
Кеннеди, Executive MBA СКОЛКОВО, PE & VC курсы в Гарварде и Беркли.

Статьи эксперта

Как продать свой бизнес и избежать разочарования

Мысли о строительстве и развитии бизнеса нередко поглощают предпринимателя целиком, в то время как продажа компании может стать форс-мажором. О самой продаже нередко задумываются слишком поздно, когда энергия давно кончилась, а деньги были нужны вчера. Такой подход существенно увеличивает шансы остаться разочарованным результатами сделки M&A. Как этого избежать и чего следует опасаться, в своей колонке для Realist рассказывает инвестиционный банкир, старший партнер RB Partners и глава YPO Moscow Алексей Горячев.


На столе переговоров кроме цены могут оказаться и другие факторы, не всегда очевидные для того, кто впервые продает свой бизнес.



Бизнес, которого нет: какие компании не стоит покупать ни при каких условиях

Продажа – естественный цикл развития для многих бизнесов. Однако часто бывает так, что при подготовке к сделке, в худшем случае после нее, выясняется, что компания-то есть, а вот бизнеса, который будет существовать и после смены владельца, нет. Причем подобное открытие становится сюрпризом и для продавца, и для покупателя.  Как так получается и на что обратить внимание, планируя M&A, в своей колонке для Realist рассказывает инвестиционный банкир, старший партнер RB Partners и глава YPO Moscow Алексей Горячев.


Частой причиной нереализованных желаний продавцов становится оторванность от реальности их ценовых ожиданий, которые не основаны ни на отраслевых мультипликаторах, ни на примерах других сделок.